esp;&esp;他们不确定有没有其他同行注意到这家公司，但为了增加合作的成功率，他们找上了takara公司的人作为中人。

&esp;&esp;这才有孩之宝副总裁罗宾汉克斯与takara公司副总神川秀峰联袂到访。

&esp;&esp;陈家华听到神川秀峰的介绍，也不由地认真地看了这位鬼佬一眼，没想到这个人是孩之宝公司的副总。

&esp;&esp;转念一想，他也有点猜到了这位孩之宝副总的来意。

&esp;&esp;“原来是孩之宝的副总裁，久仰大名。”

&esp;&esp;“陈先生也知道我们孩之宝？”罗宾汉克斯笑着问道。

&esp;&esp;“相信只要是做玩具产业的，应该没有哪家公司不知道孩之宝，我们梦工厂玩具虽然是业内新丁，但对孩之宝也是闻名已久。”

&esp;&esp;“梦工厂玩具虽然是一家新公司，但凭借变形金刚玩具迟早能够成为业内大公司。”

&esp;&esp;“这还早着呢，我们连外埠的发行渠道都没有，只能依赖一级一级的经销商。”

&esp;&esp;“正好我们孩之宝就有全球发行渠道，陈先生应该已经想到了，我这次到访正是过来寻求合作的。”

&esp;&esp;“不知道汉克斯先生想要怎样合作？”

&esp;&esp;“既然梦工厂没有发行渠道，可以将变形金刚玩具在亚洲以外地区的经销权交给我们孩之宝。

&esp;&esp;梦工厂给我们供货，孩之宝来卖。”

&esp;&esp;“当然没问题，不过欧洲和南美洲的经销权不能给你们，已经有公司在做这两个地区的市场了。

&esp;&esp;如果孩之宝想要合作的话，只剩下北美市场。”

&esp;&esp;罗宾汉克斯听到这话心里不由微微一惊，果然是有同行先一步接触梦工厂了。

&esp;&esp;看来变形金刚玩具不仅自己明白其价值，其他公司同样看在眼里。

&esp;&esp;这让原本想凭借渠道强行压价的他，顿时收起了这个想法。

&esp;&esp;人家还真不一定要和孩之宝合作。

&esp;&esp;“没问题，正好我们孩之宝的总部在北美，而且北美也是全球最大的玩具消费市场。”

&esp;&esp;北美的玩具消费市场几乎占全球消费市场的百分之四十以上。

&esp;&esp;虽然没有拿下欧洲市场，但北美市场也足够了。

&esp;&esp;“你们给的出厂价是多少？”罗宾汉克斯接着问道。

&esp;&esp;“既然你们找过来，想来应该了解玩具的分级，普通级变形金刚一个十六美元，传奇级一个三十五美元。”

&esp;&esp;对于孩之宝这个大水喉，陈家华果断提价，而且直接以美元和对方进行交易。

&esp;&esp;“这价格有点高了。”

&esp;&esp;“汉克斯先生，我给其他经销商也差不多是这个价格，你们有自己的发行渠道，不需要二级经销商。

&esp;&esp;最后的售价孩之宝可以根据北美市场情况自己定，你们能够赚取其中的大部分利润。

&esp;&esp;这个价格一点不高，我们只赚我们该的那一份。”

&esp;&esp;罗宾汉克斯讨价还价了一番，但对方不为所动，无奈他只能接受这个报价。

&esp;&esp;现在是卖方市场，人家占据了绝对的主动，自己没有多少议价的筹码。

&esp;&esp;“那你们什么时候能够供货？”

&esp;&esp;“最起码得到七月份，六月份的产能已经被其他经销商给消化完了。”

&esp;&esp;“七月份？这么晚嘛？”罗宾汉克斯不由皱眉，“能不能早一点，《变形金刚》动画在nbc刚播放不久，

&esp;&esp;正是热度最高的时候，现在上市时机是最好的。”

&esp;&esp;孩之宝的渠道都是现成的，不需要像和记黄埔以及怡和那样，还需要联系二级经销商。

&esp;&esp;现在变形金刚热度这么高，玩具早一天上市销售就多挣一天的钱。

&esp;&esp;等到其热度降下来，肯定会影响玩具销量的。

&esp;&esp;“汉克斯先生，这没办法，当初我也没有预料到变形金刚玩具的销量居然这么好。

&esp;&esp;现在我们已经累积了近一百五十万个玩具的订单，玩具刚从生产线下来就被打包装船拉走。

&esp;&esp;其他地区的经销商都已经安排人常驻我们